Для тех кто не в курсе, целевая страница - веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о товаре или услуге.
А теперь к делу.
Путешествуя по просторам интернета я часто натыкаюсь на объявления – «Создам продающий лендинг за 5 000 руб.».
Вилка цен варьируется от 1000 руб. до нескольких десятков тысяч.
И все кричат, что с нашим дизайном вы продадите сотни товаров.
Давайте разберемся с чем кушать такие лендинги, сколько реально они могут стоить и какие знания нужны чтобы сделать действительно продающий лендинг.
Что получает клиент за 5 000 руб.?
А получает он ни много ни мало статичную страничку веб сайта с какой-нибудь формой заказа.
Скорее всего, она будет выполнена по шаблону (заменены картинки и описания).
И ждет клиент день, два, месяц, а товары то с ней не продаются.
Начинает нервничать. Знакомые ему советуют займись seo оптимизацией, подключи яндекс директ…
Seoшники смеются и берут деньги, якобы оптимизируя данный лендинг.
С яндекса приходят по директу люди и начинают вроде бы покупать.
Но такой эффект можно достигнуть просто нагоняя трафик на страницу товара, что многие и делают.
Тогда зачем клиент платил 5 000 руб. за создание лендинга?
Непонятно…
В каких же случаях лендинг будет реально продавать?
Я думаю что продающий лендинг может быть создан группой профессиональных специалистов, а не человеком-оркестром - который все может на словах, а на деле совсем другое.
Итак, кто же должен участвовать в процессе создания продающего лендинга:
- Руководитель проекта (отвечает за все от и до. Общается с клиентом, ставит задачи и сдает проект).
- Грамотный копирайтер (вместит в двух, трех словах описание вашего продукта и будет отвечать за текстовую составляющую).
- Маркетолог (расставит акценты, какие блоки и какие текста куда размещать, соберет статистику и проведет анализ эффективности).
- Дизайнер (опираясь на советы маркетолога, создает дизайн лендинга в нескольких вариантах для тестирования).
- Разработчик (человек который воплотит дизайн в набор кодов и настроит средства тестирования).
- Менеджер по рекламе (настроит рекламные компании и будет привлекать людей на данный лендинг).
Вроде бы всех участников процесса описал.
Теперь поговорим о процессах над следующей работой с лендингом.
После запуска первой версии лендинга и началом рекламной компании останавливаться нельзя.
Используя различные инструменты тестирования и анализа эффективности, проверяются различные варианты дизайна и расположения логических блоков. Это делается для того чтобы выявить наиболее эффективную структуру лендинга.
Когда она выявлена, можно сказать что лендинг действительно начал продавать и стал продающим.
Теперь посчитаем стоит ли работа 6 человек 5 000 руб. Очевидно что нет. Если они конечно не Чип и Дейл, пришедшие совершенно бесплатно спасать мир.
И в заключение хотел бы сказать, что по итогам работы команды специалистов должен быть составлен отчет, включающий в себя промежуточные результаты тестов, описания предпринятых по оптимизации лендинга шагов и другую информацию необходимую клиенту.
Вот так вот…
А они говорят 5 000 руб.